谁知道兰州哪里职业装(工衣和西服)哪家做得最好?

武汉西装衬衫定制店地址-武汉西装衬衫定制店地址在哪里

兰州的西服正装店不是很多,主要是要看你的需求是什么。

是大学生社团宣讲会还是大学生求职面试实习或者是公务员面试等

(杰士迈——年轻人的正装顾问,兰州交通大学BRT站花西新街A1-1)

如果是像上面这些类型的

也是年轻人比较喜欢时尚修身价位也不太高的可以考虑我介绍的

杰士迈——年轻人的正装顾问

面试、实习、演讲,您都需要一套体面的正装,杰士迈正装连锁机构,注入时尚元素来满足您的需求,杰士迈职业装积聚数以万计客户数据,给您最合身得体的职业正装,塑造完美职业化形象。

杰士迈正装连锁实体店分布

北京、上海、兰州。天津、西安、南京、广州、武汉、大连、济南等各省市主要城市。

兰州交大店

兰州交通大学BRT站花西新街A1-1

杰士迈兰州交大店欢迎您

有没有适合小个子女生的好的淘宝店铺推荐?

身高150的小个子,收藏的53家模特158以下淘宝店铺分享!!虽然高赞已经说了很多了,但很多仙女反应搜不到店铺,因为有些店铺已经关闭或者改名T^T。所以我花了十几个小时把我的私藏和高赞回答重新整理了一遍,呕心沥血!挑选出了53家。

这次我全部加上了店铺链接,仙女们直接点击店铺名可直达店铺首页,不用费时间一个个去搜啦!( ) PS:结尾有小个子群哦

每家店模特身高我都标注了,并简要说明了一下店铺风格哦。

除了新增了一些我私藏的店铺,剔除已经关闭的店铺之外,还排除了一些口碑一般、店铺评分较低的店。但是其实有些人气高的店铺质量也是参差不齐,大家购买前一定要多看看评价,理智种草~

下面53家全是模特身高 158的哦,嗯,在小个子眼里,158以上都不算矮了好嘛( ‵ ′) ︵ !下面店铺按模特身高从低到高排序~

1、小乖家小个子定制

身高体重:145/78

店铺信息:四钻,评分4.8/4.8/4.8

这家店款式简约,通勤风比较多,适合上班的姐妹。

2、自在At Ease小码女装定制

身高体重:148/100

店铺信息:四蓝冠,评分4.8/4.8/4.8

这家大家应该都知道了,在小个子店铺中名气挺高的,风格偏成熟性感,模特图太容易种草啦,大家买之前多看看评论哦。

3.潮服hurtmyself

价格:79元左右

身高体重:155/90

店铺信息:两钻,评分4.8/4.9/4.9( 超级推荐 )

这家店款式简约,潮 慵懒风比较多,适合所有的姐妹。

虽然潮服家没开多久,但是我却老早就接触她家了!她家是一个留学的**姐开的,**姐家里是开工厂的,一开始只是在微信上卖这个,质量是真的好,价格也很实惠,后来**姐到大三有个交流计划就出国了!然后家里老人摸索着电商开了这家网店!名字是**姐起的哈哈!所以我!!实在不能忍!!这种神仙店铺默默在角落吃灰!!!

哈哈废话不多说,直接上图,款式是真滴棒!!

他家我买了两件,一条牛仔裤!一件卫衣!

秋天来了,得好好拾掇自己啦!简简单单的牛仔裤配卫衣,元气满满的小仙女没错了!!!

这裤子拿到手我就迫不及待的试了试,真的巨显腿长,巨修饰腿型,我的腿型超级不好,平时很难买到满意的裤子,这个裤子穿上身真的让我超级惊喜

秋天来了,必须给自己安排一件卫衣了!她家的卫衣质量很好,价格超级亲民,反正我这种失恋了都舍不得花钱的仙女逛她家是最合适的了,她家卫衣非常适合学生党!!!特别!!!

写完这条我就准备好好逛逛她家安排一件卫衣了!!秋天就要做最靓的崽。现在已经到手了,我入的是蓝帽子那款,刚好到的时候武汉就降温了,这件衣服炒鸡保暖刺绣也很八错,感觉不像是机器做的,里面有一层薄绒,但不会让衣服看起来太笨重。秋天一定要穿一件厚衣服的话,我还是会选择卫衣辽,百搭又方便。

160以下小个子女生最值得收藏的淘宝店铺

1.抹茶姑娘Macchagirl独立设计

2.糯米糯米你不开花

这家店很适合学生党,价格适中而且质量也挺好的,小清新简约复古各种风格都有

3.小镇珊珊INTOWN

珊珊家的衣服全部都是自己设计,夏天主要卖的是裙子,裙子超级好看,每件衣服都是属于自己的名字,很文艺

4.夏奈可可

这家店铺有很多小清新的白t,虽然都很简单但是又不失风格,总觉得夏天白色T恤真的很百搭呀!最重要的是小个子姑娘完全可以hold的住!

我觉得果核家的衣服除了日常穿以外,出去 旅游 或者拍照都是很好的选择,但是有点小贵

6.黑牛奶少女Miss Zhang

这家店的衣服大部分都是日系风格的,很适合小个子的可爱姑娘,价钱也比较便宜。

7.MG小象欧美街拍 时尚 女装

8.YUBUER渔不二定制

渔不二家的衣服都很小清新,价格也比较适合学生党,我最喜欢的是里面一条海军风的百褶裙,很校园风。

本人身高一五几体重九十几想变一六几……,夏天穿裙子短裤永远选择在膝盖以上;不敢挑战长款外套、长款连衣裙对小个子来说简直就是奢侈;这么多年来在穿搭方面努力做的就是显高显高显高显高显高……不过只要穿搭正确,小个子也有春天!既然身高是我们的硬伤,就只能从穿搭方面着手

今天整理出几个自己平时喜欢且适合小个子女生tb店铺~~

冬日穿搭1——可爱萌萌哒

内紧外松:内搭贴身显胸,外搭宽松显瘦

① 内搭针织衫:花拉娇旗舰店 69RMB

贴身穿不起球不掉色,材质很舒服没有色差。是我买过比较好的便宜的针织衫,以后冬季打底衫就选这家啦~

长裙:可乐衣女装旗舰店 59RMB

这家旗舰店的A字半身百褶裙质量超好,不掉色不脱线颜色很正,面料是金丝绒材质很柔软,虽然只要几十块钱但质量比想象中的好多了,良心卖家!

外套:Migu咪咕家 韩范少女定制 119RMB

咪咕家的衣服很“少女风”刚开始还担心会有色差,但是拿到衣服的时候并不会。材质是很粗的毛线,没有上那么亮偏向杏仁色穿着很暖和,关键是衣服上随意的几条蕾丝设计很“仙”满满的少女感质量好的没得说

冬日穿搭2——小个子也可以很性感

② 宽松上衣 过膝长靴

长靴:璐莎之魅旗舰店 2018RMB

这个我已经买了码子有点偏大,这款长靴不掉筒不挑人超级显瘦,连我这个小粗腿都能穿出大长腿的效果,实在满意。就是鞋底有点薄,跟高2.5cm建议增加增高鞋垫

针织毛衣:原有的店铺我就不推荐了,质量跟上的有差别评价也不好。只推荐穿搭,建议买自己去买白色的宽松针织衫,V字领的显成熟整体穿搭看着至少要瘦5斤哦,上图为本人试穿~

冬日穿搭3——小个子也能很“机车”!

③ 短杰克 修身打底裙

针织长裙:UR外套鞋子:ZARA

穿搭效果:红配黑是张扬个性的穿搭,再搭配一双黑色的高跟鞋御姐范儿十足。适合街拍或者参加朋友聚会

来推荐一家吧,是自己曾经买过的,也是承载了整个青春的记忆,大学的时候就开始接触这家店,对于学生党来说,价格确实蛮友好的。款式相对都比较年轻,款式修身,对小个子来说确实也是不错的,一起来看看吧。

店铺名称:小镇姗姗

衬衫搭配高腰的裤装,将衬衫塞进裤装里面能够打造腰线,达到显高的作用,对于小个子来说是非常适合的。衬衫都相对比较修身,不是特别的oversize,对于小个子来说,特别友好。

一定程度上,短款有显高的作用。不管是短款的裙装还是短款的裤装,对小个子来穿都是有一定的显高作用。再搭配一件露肚脐的吊带衫,提高了腰线,自然就更加显高啦。雪纺的上衣扎进裤装里面,同样强调了腰线,一样可以达到显高的目的。

T恤搭配半裙,很多姑娘都喜欢这样穿。可能很多姑娘会觉得,小个子的姑娘不能穿太长的裙子,其实并不一定。膝盖左右长度的裙装确实在一定程度上会压个子,但是我们可以通过腰线来提高整体比例,达到显高的作用。

一套芒果黄的套装,显得人青春逼人。上下装同色,本身就有显高的作用,短款的吊带,一定程度上也能够显高,搭配同色系的高腰裙装,对于小个子来说也是非常适合。

短款的裙装有显高的作用,非常适合小个子穿,但不能选择太廓形的款式,对于小个子来说非常的显矮,要选择有腰线的款式,尤其高腰最好,能够弥补小个子的缺陷。相对明亮的颜色,能够将人的视觉吸引到上半身,也可以达到显高的作用。

对于小个子来说,如果穿t恤搭配半裙,我是一定建议要打造腰线,可以用腰带,也可以体恤扎进裙子里面,这两种方式任选一种。很多姑娘选择t恤搭配背带裙的时候,喜欢选一些宽松直筒的背带裙,其实远远不如这种有腰线的背带裙显瘦。

小个子穿短裤一定程度上能够显高,搭配一件轻浅颜色的雪纺衫,既有腰线的打造,清浅的颜色,又将整个人的视觉性能上半身,自然也就显高了。

好啦,就到这里。

所有均来源于网络

整理了一些店铺,都是160cm以下小个子适合的淘宝店铺,妈妈再也不用担心我买不到衣服了。

模特:152cm

风格:基础简约

CIBABY 大C小个子自制

模特:156cm

风格:复古时髦

知更鸟自制昂酱小个子女装

模特:150cm

风格:文艺休闲

心蓝家小个子自制

模特:153cm

风格:韩版休闲

DrugDealer

模特:155cm

风格:摩登时髦

以上就是我的推荐,希望对你有用。

小个子的妹子,上网购物最难过的就是尺码不符了,均码的衣服根本不敢买,本身个字就比较小再配上宽大的衣服更显得松松垮垮不精神了,为了照顾到我们这样的人群,某宝出现了一些这样的店铺,专为我们定制,模特的身高和我们大致相似,衣服还好看,赶紧安利给你们。

MINIHONG 韩国小清新

他们家的模特**姐150,衣服的价格大约都在50-200,也是比较平价的一家,适合学生党的店铺,而且一幅度质量还不错,评价也都比较好,整体也是韩范的风格,喜欢韩系穿搭的妹子可以试试哦。

YUYU自制

他家的模特身高也是150,但是他家的模特**姐超级瘦的,而且很会穿搭,每一身都超级好看的,衣服整体的风格也是那种偏韩系的感觉,适合喜欢韩系穿搭的**姐。

乌七七 wu77

他家的模特**姐158,是一家很平价的店铺,衣服价格都在40-140左右,款式也是非常的多样,上新超级快的,但是质量不是很好,可以买买夏天的衣服,不建议买冬天的哦。

南瓜谷NAGUAGU

模特**姐158,他家的衣服属于那种质量还不错的了,很推荐购买的一家,冬天的时候会上一些很好看的皮草呢,所以价格相对高一点,基本上50-1000左右,可以先入手一两件夏装觉得好在入手冬装哦。

萌果森林

missqiuqiu秋家

模特**姐160,衣服款式也是比较多的,价格也是非常实惠30-110左右吧,冬天的一些棉服也是在一百左右的,很适合学生党的店铺了,但是质量不能保证,就是比较靠运气,建议买之前参考下评价,有的好有的不好的。

德莫轻熟设计室

1、梅子熟了

超级小清新的复古女装,玩转不同的文艺,让你美丽整个季节

2、邹邹小个子定制女装

干练利落的风格,专为小个子姑娘们定制的小码女装,显高又不失气场

4、twins小个子自制小码女装

CBOMB 西本定制:看粉丝数就知道它有多火了吧,我身边个高的闺蜜们基本都在她家买过衣服,主打通勤百搭,也有职场小白的穿搭,反正就是美美哒。其实我更喜欢他们家春秋款的衣服,我觉得比冬款的好看,主打的是简约风。

MASHY CHIC:这个店的模特身高170,这个是大部分高个女生的代表吧!第一眼看到模特觉得她是一个温婉的女子,特别有气质。她家的衣服总是有与众不同的设计,主打轻熟风,有休闲气质,不是那咱网红款,所以也不会烂大街,价格比较合理,强力推荐大家购买。

MUNA木娜:收藏她家一开始是因为她家的套装特别好看,受我妈影响,很喜欢一套的衣服,好搭省事肯定不会出错。店主兼模特大家看一眼就知道就是标准的高个女生了,所以衣服也是主打这一人群的,可穿性高大家可放心拍。

FANGGER荒荒家:我去年最喜欢买的一家店铺,入了几件卫衣,每次一上新我差不多都会买。店铺主打亲民价,每次好多买家秀感觉都比卖家秀好看。店里的衣服大多是宽松的,不过我去年倒挺喜欢宽松的衣服,看个人爱好,宽松型往往适合高个。

午睡:为什么会安利这个呢?完全是因为我不想穿成黑白灰了。感觉这家日系的设计挺不错,好多款都一直想买,春装上新了,一些秋冬款现在减价才200多?有兴趣朋友可以买,我没有买的原因就是我已经有好多大衣了……

奈看:轻熟风的设计,这一家个人觉得也比较适合瘦高型的小仙女们。她家的衣服有的比较紧身,炒鸡显胸大的,还有就是短裙短裤超级多啊,挑花眼了有木有?整体颜色比较素,适合那些大学生和初入职场的小仙女们。

这个话题对于155的我就比较有话语权了[鼓掌]

推荐第一家:魏大妍 1米55女孩的衣柜

价位:100-200左右

她们家很平价,之前是大众风,现在主播接手之后衣服都有了很多款式,最关键的是尺码巨合适,这是我爱她们家很重要的原因,每周三会直播,主播挨个试穿自己就可以看到大小,而且不会吵杂,像其他的直播间根本不知道在说什么,这家必须推![ok]

第二家:sleepy bunny瞌睡兔

价位:二百左右

我很喜欢她们家的风格,暖暖的,尺码也很合适,在他们家买了个裙子我穿了3年谁敢信!!真的巨显身材,面料也超好的,款式也很多,推荐![飞吻]

第三家:linjou玲玖

价位:100-200左右

她们家主要是外籍妹妹做模特,拍出来超有感觉的,当然了主要还是衣服好,选择的余地比较多,在他们家都可以买到自己喜欢的[强]

第四家:喵家150小个子女装店

价位:200左右

这家店是店主兼职模特,衣服的版型处理的很好,购买回来尺码合适,不用再次退换,这是个很好的优点,赞~[击掌]

当然了还有很多很多的适合小个子的店铺,全部写下来就很耗费时间了,有需要的小可爱可以私聊我发店铺哦~爱您们[心][心][心]

最后奉献上我大佬的图,因为养眼[泪奔][泪奔][泪奔]~~~~

如何开好男装店?男装销售技巧是什么?

迎宾、寻机、开场、试穿、 开单、送客 一、男装导购技巧 在服装销售过程中,营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。所以,营业员在销售过程中的导购很重要。 首先,推荐服装要做到以下六点: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 其次要注意销售过程中的以下四个原则: 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。 小结:在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性,要针对客户的购买行为进行分析,从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。 二、分析男性购买行为 下面就举例对男性购买行为分析如下: (一)男性购买行为的主张 在男装终端销售购买过程中 ,男人自有主张吗?今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。 走出这个品牌专柜,我漫步到另一家男装专柜,是我比较喜欢的一个品牌,此前穿过这个牌子的西服,几年下来依然笔挺,所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后,40岁左右的导购大姐一副老练的样子,拿出一件新包装,迅速拆开递到我手中,鼓励我进试衣间“试试看”,当我穿好走出试衣间的时候,这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣,口中说着“很适合你的风格,很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是:她已经赢了,因为我买定这件衬衣了。 回家之后我老婆骂我:“上班时间,在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣?你还顾不顾家?” 各位,你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗?在我看来,其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的,那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。(题外补充:大家都知道男人购物特点是直奔主题,男人购买服装的首选是品牌;就是说男人只要进店,就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌,对于那些他不喜欢或者不认可的品牌,男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话,这就是导购的问题了,因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购) 因为在终端工作的原因,我经常漫步商场;一天我路过某鞋业品牌的专柜,看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子,女人坐在试鞋的椅子上,男人不耐烦地站在女人的面前,看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子,只听到那个女人说:“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好,就这个拉”,最后他们确定“就这个啦”。(在这个过程中,没有听到导购说什么话,就顺利开单了,我心想:真是个聪明的导购。) 各位,这个场景说完,你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗?同样在我看来,男人在购物过程中大部分时候是没有主张的,那些带着老婆购买服饰的男人,他们的购物主张很大程度上来自老婆,他老婆说好就是好,他老婆说不好就是不好。大家都知道,大部分的男人都是事业的动物,没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。(也正是因为这个,那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“”得很惨!) 结合这种情况,我想起前几天另外的一幕:在某男装品牌专柜,一对25岁左右的男女朋友在挑选外套,男的面对着试衣间的镜子,像个乖宝宝一样的站在那里,女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克(此情此景,我心里笑得不行了)。该品牌的导购抱着衣服站在旁边,我发现导购很认真负责地说道:“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样?”、“这样也很合适”…… 各位,这个场景说到这里,你们说这单成交了没有?那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明:第一,那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的;第二,和这位男性的女朋友相比,陌生的导购在购买主张上是没有影响力的,导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购,这位导购的表现是需要我们培训一下的. 回头总结下:那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性,他们在购买男装的过程中,是没有什么自己的主张的,即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以,“男人自有主张”这句话,可能发生是在购买男装以外的那些事情上。 如果说大家不够信服的话,我们再看一种情况,就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的,看是不是“男人自有主张”? 去年我和同事出差到上海,空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店,该品牌西班牙第一、世界第三,业内津津乐道的品牌,该店地址在恒隆广场斜对面,我不提它的名字,想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候,一位女人同事开始数落我以前的老土,不知时尚为何物?没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我,来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了,每试上一件就走出来问她:这件怎么样?那件怎么样?最终她一副对我信心百倍的样子,一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。 差旅结束当我回到深圳家里的时候,老婆不可避免大骂一通,根本不适合我的风格;穿到公司的时候, 我问那些目光异样的同事们,“知道这是什么牌子的吗?”他们却口径一致:“班尼路的”?我差点吐血。 那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位,“男人自有主张”吗?我能肯定的是:“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下; 一句话:男人购买服装很多时候是没有主张的; (二)、男性购买服务对策 根据这种购买心理特性,在男装销售技巧上,我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢?下面我们一一分析,给出对策结果: 1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者,上面的分析已经很清晰了:很多时候他没有主张,所以你就要主张他。销售人员要主张他,不是一句简单的话,“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票,就必须获得他们对销售人员的信任,根据我的研究和感受,那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业,开始举例: 一次,我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉,我走进了某品牌专柜(注意:我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌,前面说过了,男性购物的首选是品牌,其实这代表对于他的成交已经成功一半,我们看下面的事情是什么?)。我直接走到了一套西服那里,“一摸二问”(摸面料手感,问价格折扣),**很快回答后,找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝,脱去外套,拿过她手中西服就准备穿,当我穿上左胳膊的时候,我发现太小了。我说小了,她就表示不好意思、不了解我穿的码数,马上又换大一码的,我就再穿,这时我发现还是小了,勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了,此时的我已经大失所望了,我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了,虽然款式看起来不错。 一个连目测码数都无法做到的销售人员,就是这样驱赶我出门的,虽然该品牌吸引到我进店,虽然吸引的是一个没有主张男性购物者,很可惜。 我走进下一家我喜欢的男装专柜,我一样像一般的男性购物者一样,直奔主题,以下是我的简单问话:“**,单排扣和双排扣有什么讲究?”、“西服双开*和后开*,你看那个合适我?”、“这个面料是多少织的?我选择哪个合适”……她的回答是:“主要看你喜欢哪种,都没有什么讲究”。 标价4800块一套的西服,销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究,买什么西服啊,我就出门了。 根据我服务过的男装销售的情况,特别在男装中高档西服的销售中,这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位,是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购,我发现她们的业绩也总是数一数二。 2、言多必失——针对那些有陪同者(老婆、女友、朋友)购物的男性。 这样的购物男性我们论述的很清楚:他们也一样没有主张,大部分的主张来自陪同者(当然,在你发现陪同者没有什么影响力的时候,把他当成独自购物者就是了,用你的专业影响他)。这个时候我们说就是,看他老婆(女友、朋友)的颜色行事、不轻下判断、不多说废话,只是把服务的动作殷勤到位就是了,就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们(陪同者)身上:闲聊、赞美、认可她。 3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者(女人)的因素了。 男装触动了女人的心,差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是:“让女人心动的男人” 而享誉全中国,随后的其广告语又改为:“男人就应该对自己狠一点”,想必很多女人看到后心花怒放:就是这样!就是这样! 一次武汉出差,我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带,因为它的促销是买领带送一瓶女士香水,这样的机会我怎么会放过呢?回到家里,我跟老婆说:我给你买了瓶香水。她问这很贵吧?我说虽然贵,但是送条领带,还是值得的! 男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说,很多风格设计的很硬朗、古典,其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里,坐在那里的大多是女性,显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的,她若是站起来走掉了,男的难道还留得住? 北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功,想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中,面对那些女性决策者,起用男生服务更是一举两得:吸引说服女性;没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服,来营造不错的卖场气氛。 购买男装,男人自有主张?其实,男人没有主张! 三、男装门店销售流程 迎宾之前干什么呢?凡是参加培训的朋友都知道:我们多次强调,吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的,销售人员动作最好是忙碌,忙些什么不是最重要的。 在迎宾前,男装销售中,两种常见的导购动作是应该避免的: “倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候,发现很多女性店员在无所事事的时候,站在自己门口,歪*在一边,含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人,每次我这样的闲逛购物的男性,在这种情况下,是突然心里很发毛。 “冷眼打量”型。一次,深圳某商场,上电梯迎面的某男装品牌(号称男装第一品牌)导购,愣声声地歪站在自家店中央,低头冷眼打量着店外面的人流,这一打量不打紧,走上男装楼层的客人,没有几个直接进店的,都顺着通道转去了。 若是忙碌的景象,便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店,他一进店就给温柔的一招——叫“六步倒”。 1、第一步:迎宾 面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性,进店之后遭遇到冷落的话,对销售来说是大大的不利。 如果你是中档消费的品牌,客人进店:你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”,让他意识到你已经注意到他,并随时为他提供服务(不是立刻上去)就可以了; 如果你是高档消费有一定层次的品牌,客人进店你最好来个问候:“早上好”等。 前几天,刚过完年,想买件衬衣我就逛商场的男装专柜,蒙蒙逛了一圈没什么感觉,突然到了一个品牌,销售**朝我微笑来句:新年好!让我眼前一亮,心情好了不少,进入了试穿……到现在还念念不忘,把她写在这里,她是做梦都不知道。 2、第二步:寻机 男性一般的购物者不喜欢喋喋不休,不喜欢被紧跟打扰,所以在迎宾完毕进入寻机(寻找接待答话的时机)的动作是比较安全、卓越的服务。 3、第三步:开场 在客人被某款衣服吸引的时候,这代表你的时机来了: “先生,这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适,如果平常上班穿着也很好的搭配。” “这个面料是**织的,非常适合您在这个春夏季节穿戴……” “先生,西装应正合身,不应过于贴身,不必太大,像您这样修长身材的,这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下!” “先生,像您经常旅行的商务人士,这种经过处理,质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。” …… 各位,这些语言一出口,就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者,这就是一出口就见专业,这一剑就刺得很不轻了。 “先生,您需要什么?”、“先生,喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘,跟上面的语言相比,说真不如不说。 4、第四步:试穿 在你专业语言的影响下,本没有主张的他开始体验到价值了。 在客人穿上西服走出试衣间的时候,你马上迎上去: 单漆下跪,仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去,这一招要做到他的内心里去,让他感受下女性无微不至体贴,唤醒他内心触动;然后站起帮他把西服的扣子全部系上,把各个部位拉平展开,一副专业认真样子告诉他: “因为每个人的身材不同,试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身,特别是西装的肩线应与肩膀吻合,同时您双手举一下,摆动几下,以确定穿上后活动自如……” 这话不要销售人员说完的时候,这个男性购物者早已发自内心的认定:买衣服就要买这样的!值!所以六脉神剑这一剑下去,差不多客人就不会动弹了,你就开始准备后面的连带销售吧! 5、第五步:开单 在最大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。 开完了这单,不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。 6、第六步:送客 所有可以成交的可能都结束的时候,在客人表示“你的服务真不错,我得回家了”(卡刷完了,没有什么购物想法)之后,你就可以送客了,这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场,问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了,不知道为什么只是想买双袜子他,结果抱了这么一大堆衣服。 在沟通上,这时千万不要掩饰不住喜悦,不停地说什么谢谢,这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养: “李先生,好西服,七分工艺,三分保养,回去以后……” 各位,“六步倒”最后一步绝对不是简单的一步,这一步是“回马枪”! 目的是要他下次过来,甚至带个朋友。